コトラーのマーケティング思考法

◇コトラーのマーケティング思考法／東洋経済新報社

まだ途中までしか読んでないんですが。これまでのコトラーが言うマーケティングに対して、ある程度の自己批判（あるいは、限界の言及）を含んだ内容となっています。

これまでのマーケティング（「市場の確定」から論理的に導かれる一連の方法）をバーティカル（垂直的）マーケティングとし、この本で新しく述べられているのは、論理的な展開をあえてずらして発想を得る方法「ラテラル（水平的）マーケティング」です。

この本では、ラテラルマーケティングのことを色々述べているのですが、逆に、バーティカルマーケティング（これまでのマーケティング）がはっきり見えるようになりました。

ラテラルとバーティカルは相互補完の関係にある、とコトラーは言っています。ラテラルは「横滑りマーケティング」とも言えるかな？でも、上から下に物が落ちる「バーティカルな法則」が働いているのには変わり無い、ということですね。

ラテラルマーケティングについては、その考え方の記述が多いですね。「今は、シリアルは朝食で食べるものだ。では、シリアルは午後に食べるもの、としたら、どのような製品作り・売り方をすればいい？」という「すり替え」をして、そこから新たな発想を得ようとする考え方を提案しています。